كان أحد مصنعي OEM يبني ثلاثين آلة تعبئة متطابقة في السنة ويقدم مهلة زمنية قدرها ستة أسابيع وخزانة تحكم بها اثنا عشر لوحة من بائعين مختلفين. عندما تتعطل لوحة، كانت الآلة تنتظر شحنة من بائع اللوحة، وكان العميل ينتظر الآلة. ثم وضعوا كل وظيفة التحكم على واحدةMicro PLC, وأصبحت القطعة الاحتياطية وحدة بقيمة 90 يورو من الموزع المحلي — متاحة في المخزون، وليس على متن قارب.
يعيش مصنعو الآلات ويموتون على ثلاثة أرقام: تكلفة كل آلة، ومدة التسليم، وحجم مشكلة قطع الغيار التي يقدمونها لعملائهم. وحدة تحكم قابلة للبرمجة مدمجة تتعامل مع الثلاثة دفعة واحدة، ولهذا السبب قام العديد من مصنعي الآلات الصغيرة بهدوء بتغيير منصات التحكم الخاصة بهم في السنوات القليلة الماضية.
قطعة واحدة تحل محل رف من القطع
تحتوي الآلة الصغيرة الكلاسيكية على مجموعة من المؤقتات، العدادات، ريل أو اثنين، وربما وحدة تحكم درجة حرارة مخصصة مع شاشة صغيرة خاصة بها. هذا أربعة بائعين، وأربعة أوراق بيانات، وأربعة أشياء يمكن أن تفشل. وحدة تحكم من سلسلة SR أو PR واحدة تحل محل المجموعة: المؤقتات والعدادات هي كتل وظيفية، ودائرة PID تعيش في وحدة المعالجة المركزية، وشاشة المشغل هي LCD المدمجة مع أربعة أسطر من ستة عشر حرفًا. رقم قطعة واحد في قائمة المواد. رسم واحد في الخزانة.
وتقلص اللوحة نفسها. تعني الأجهزة الأقل حاوية أصغر، وأسلاك أقصر، ورسمًا أنظف — نوع المدخرات التي تلاحظها أرض الإنتاج عندما تصل الآلة مختبرة بالفعل.
بالنسبة لآلة تحتوي على حساسات تناظرية — سخان مع ثيرموكوبل، محول ضغط، مقياس تدفق — تقرأ سلسلة PR الإشارات مباشرة على مدخلاتها التناظرية، دون لوحات إضافية لمعالجة الإشارات. تحافظ دائرة PID على درجة الحرارة عند نقطة الضبط بدقة كانت تتطلب سابقًا وحدة تحكم مخصصة، ونقطة الضبط قابلة للتعديل من اللوحة الأمامية دون فتح الخزانة. إذا لم يبسط ذلك قائمة المواد الخاصة بك، فكانت قائمة المواد الخاصة بك بسيطة بالفعل.
حجة OEM التي لا أحد يقدمها: البرمجة هي مخزون
إليك الزاوية التي تقنع مصنعي الآلات: البرنامج هو الملكية الفكرية لمنتجك، وهو مخزن في الآلة، وليس في درج من الورق. عندما تبني الآلة الثلاثين في العام المقبل، تقوم بتحميل نفس البرنامج من الكمبيوتر المحمول الخاص بك في دقيقتين. عندما تحتاج آلة في الميدان إلى ميزة جديدة — دورة مختلفة، إنذار جديد — ترسل ملف البرنامج عبر البريد الإلكتروني، ويقوم كهربائي العميل بتحميله باستخدام برنامج xLogicSoft المجاني. لا حاجة لطلب خدمة. لا شحنة قطع غيار. يتم شحن الميزة كبتات، وهو أرخص من أي شيء مادي.
الحجة المضادة دائمًا هي نفسها: "عملاؤنا ليس لديهم مبرمجين." صحيح — لكن لديهم كهربائيين، وبرامج FBD مع تسلسل مرئي على شاشة LCD الأمامية يمكن صيانتها من قبل شخص يفهم المفاتيح. أنت لا تسلمهم مشروع برمجي؛ أنت تسلمهم لوحة ريل تحدث أن تكون قابلة للتعديل.
تصدير الآلات يعني الأوراق، واختيار وحدة التحكم يؤثر على ذلك. توفر منصة تحتوي على أجهزة تحمل علامة CE، وسلوك EMC موثق، وورقة بيانات تصمد أمام الترجمة أسبوعًا من أسئلة الامتثال لكل دولة. تم بناء مجموعة xLogic لهذا الغرض بالضبط: أجهزة DIN-rail، ودليل منشور، وخصائص كهربائية لا تتغير بين إصدارات البرنامج الثابت دون إشعار. عندما تعبر الآلة الحدود، يجب أن يكون نظام التحكم هو الجزء الأقل إثارة للاهتمام من ملف الجمارك.
الاتصال كميزة مبيعات
تبيع OEMs الحديثة الاتصال، حتى على الآلات الرخيصة. تتحدث نماذج Ethernet و4G بروتوكولات Modbus TCP وMQTT، لذا تقوم الآلة بالإبلاغ عن عدد دوراتها، وتاريخ الإنذارات، وساعات الخدمة إلى SCADA الخاصة بالمصنع أو إلى لوحة التحكم السحابية الخاصة بـ OEM. يرى OEM كل آلة في الميدان — أي الآلات تعمل بجد، وأيها جالسة بلا عمل، وأيها على وشك الحاجة إلى خدمة. هذه معلومات سوق كانت تتطلب زيارة ميدانية. easySCADA، مجانًا، يمنح العميل شاشة حية للآلة دون شراء أي شيء.
إذا كنت OEM، فإن هذه الرؤية عن بُعد تقلل أيضًا من تكلفة الضمان الخاصة بك: يمكنك رؤية رمز الخطأ وتاريخ التشغيل قبل أن يلتقط العميل الهاتف، وغالبًا ما تحل المشكلة عن طريق إرسال مجموعة معلمات جديدة بدلاً من فني.
تكلفة البرمجيات هي الفارق الهادئ. بيئات البرمجة xLogicSoft وxLadderSoft مجانية، مما يغير حسابات OEM بطريقة لا يتوقعها أحد: يمكن لمهندسيك تحميل البرنامج على أي كمبيوتر محمول، في أي مكان، دون مفتاح ترخيص أو خادم تفعيل. عندما تحتاج آلة في دولة أخرى إلى تغيير صغير، يذهب ملف البرنامج والبرمجيات المجانية عبر البريد الإلكتروني، ويقوم الفني المحلي بالباقي. الترخيص هو ضريبة غير مرئية على أنظمة التحكم؛ OEM الذي لا يدفعها يحدد أسعارًا أفضل ويستجيب بشكل أسرع.
حدد سياسة قطع الغيار قبل شحن الآلة الأولى: وحدة واحدة من وحدة المعالجة المركزية على الرف لكل عشر آلات في الميدان هي النسبة التي نراها تعمل. يتم تبديل وحدة التحكم المعطلة في دقائق لأن البرنامج يتم تحميله من كمبيوتر محمول، والمعلمات — الوصفة، التوقيتات، نقاط الضبط — موجودة في ملف البرنامج، وليس في ذاكرة RAM مدعومة بالبطارية نسيت كل شيء. يحتفظ العميل بنسخة من ملف البرنامج مع الدليل، والذي لا يكلف شيئًا ويزيل السبب الأكثر شيوعًا لمكالمات دعم OEM.
ماذا تحقق قبل الالتزام
لا تقم بتبديل المنصات على الثقة. تحقق من أربعة أشياء: عدد المدخلات والمخرجات مع 20% من الهامش؛ القنوات التناظرية التي تحتاجها بالفعل؛ بروتوكول الاتصال الذي يتوقعه بيئة عميلك؛ والضمان ودعم OEM الذي يقدمه البائع. تدعم Rievtech خط xLogic بضمان لمدة 18 شهرًا ودعم OEM حقيقي — وهو معيار يهم أكثر من أي ورقة بيانات عندما تكون الآلة معطلة والعميل يشاهد.
مصنع الآلات الذي يتحكم في نظام التحكم الخاص به يتحكم في هوامشه. بقية اللوحة هي مجرد نحاس وفولاذ؛ الذكاء هو صندوق DIN-rail واحد، ويمكن أن يكون ذكيًا أو بسيطًا مثل البرنامج الذي تضعه فيه.
